Antes de cualquier acción, hay que establecer los medios, el target, analizar y priorizar intereses y definir el tipo de relación que se puede conseguir con cada medio y periodista específico, así como los objetivos concretos de dicha relación. Es vital identificar correctamente a los líderes de opinión en cada sector y proponer una estrategia de acercamiento específica para ganarse su confianza. Los periodistas no son portavoces de los intereses de la empresa, pero pueden ayudarle a ganar visibilidad para sus mensajes clave si reciben una información bien preparada. La información es el producto de intercambio con los periodistas. Tiene que ser un “buen producto”
Las claves
- El enfoque adecuado: definir una buena historia periodística.
- La oportunidad: hacer que el periodista adecuado conozca esa historia en el momento adecuado.
- La confianza: establecer relaciones con los periodistas basadas en la confianza y en el beneficio recíproco.
- El beneficio: orientar los objetivos a corto, medio y largo plazo
